Brand Awareness e Performance: Como Combinar Estratégias em Campanhas de CTV para Apps

Com o crescimento constante do mercado de TV Conectada (CTV), os profissionais de marketing de aplicativos enfrentam um desafio estratégico: como equilibrar ações de Brand Awareness (construção de marca) com campanhas de performance (instalação e engajamento) em um ambiente que mistura o alcance da TV tradicional com a segmentação precisa do digital. A boa notícia é que a CTV oferece o melhor dos dois mundos — e quando combinada com uma estratégia integrada, pode ser uma ferramenta poderosa para aquisição e retenção de usuários de aplicativos.

Neste artigo, vamos explorar como gestores de performance de apps podem usar a CTV para:

✅ Aumentar a visibilidade da marca (Top of Funnel)

✅ Impulsionar instalações e engajamento (Bottom of Funnel)

✅ Reduzir o custo de aquisição (CAC) e aumentar o Lifetime Value (LTV)

O Crescimento da CTV e a Oportunidade para Apps

O mercado de CTV no Brasil está em pleno crescimento. Segundo dados da eMarketer, em 2025:

• O número de usuários de CTV no Brasil deve ultrapassar 45 milhões.

• 70% dos lares brasileiros já possuem pelo menos uma Smart TV conectada à internet.

• O tempo médio de consumo de conteúdo em CTV já supera 2 horas por dia.

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Isso significa que o público de CTV é massivo, engajado e diversificado — e o mais importante: é possível alcançar esse público com segmentação precisa e mensuração detalhada de resultados, o que era impossível na TV tradicional.

👀 Dados da Appreach:

Em campanhas de CTV para apps gerenciadas pela Appreach, observamos:

• +35% de incremento no número de instalações após campanhas em CTV.

• Redução de até 25% no CPA (Custo por Aquisição) quando combinadas com campanhas de performance em DSP e Search Ads.

Como Combinar Brand Awareness e Performance em CTV para Apps

1. Top of Funnel (Brand Awareness) – Foco em Visibilidade e Reconhecimento

Campanhas de Brand Awareness em CTV funcionam para:

✅ Construir familiaridade com o app.

✅ Gerar associação positiva com a marca.

✅ Aumentar o reconhecimento de marca para ações de remarketing e conversão futura.

Como fazer:

• Criativos de alta qualidade com mensagens claras sobre os benefícios do app.

• Foco em frequência controlada para evitar saturação de anúncios.

• Segmentação por demografia, comportamento e interesses para garantir que o público-alvo esteja sendo atingido com precisão.

  
  

📌 Exemplo prático:

Um aplicativo de delivery utilizou anúncios em CTV para reforçar o posicionamento da marca em horários de maior audiência (como intervalos de reality shows). Após a campanha de CTV, a busca orgânica pelo nome do app cresceu em +40% nas lojas de aplicativos, indicando maior reconhecimento de marca.

2. Middle of Funnel (Engajamento) – Foco em Interesse e Consideração

Após a campanha de Brand Awareness, é fundamental ativar o público para gerar engajamento:

✅ Campanhas de remarketing para usuários que assistiram ao anúncio em CTV.

✅ Uso de sequência de criativos para reforçar mensagens de valor e incentivo à instalação.

✅ Sinergia com Push Ads e DSP para reforçar a mensagem em diferentes canais.

Como fazer:

• Utilizar tracking cross-device para identificar usuários que assistiram ao anúncio em CTV e direcioná-los para campanhas de remarketing em mobile.

• Integrar campanhas de CTV com DSPs para reimpactar o público em diferentes formatos (banners, vídeo, nativo).

• Criar deep links para levar o usuário diretamente para a página de instalação do app.

  
  

📌 Exemplo prático:

Uma fintech usou CTV para aumentar o reconhecimento da marca. Após a veiculação dos anúncios, o time de performance ativou campanhas em DSP e Push Ads para reforçar o incentivo de instalação. O resultado? +28% de incremento em instalações e CPA 18% menor que a média histórica.

3. Bottom of Funnel (Conversão) – Foco em Instalação e Retenção

A conversão é o ponto crítico onde as estratégias de Brand Awareness e Performance se encontram:

✅ Usuários impactados por campanhas em CTV tendem a ter taxas de conversão 20% maiores em campanhas de Search Ads.

✅ O reconhecimento da marca facilita o engajamento e reduz o ciclo de conversão.

✅ Combinar anúncios em CTV com campanhas de incentivos (como descontos ou cashback) pode aumentar significativamente a conversão.

Como fazer:

• Ativar campanhas de instalação logo após o impacto em CTV para aproveitar o efeito de memória recente.

• Segmentar por comportamento para criar um funil de conversão eficiente.

• Testar diferentes CTAs (Call to Actions) para otimizar a taxa de clique e instalação.

  
  

📌 Exemplo prático:

Um app de ecommerce usou CTV para promover uma campanha de descontos. Em seguida, ativou campanhas de Search Ads com as mesmas mensagens. O resultado foi um aumento de +32% na taxa de conversão e um CPA 22% menor que a média da categoria.

Resultados Reais com Estratégias Integradas de CTV

Campanhas de CTV funcionam porque:

✅ Aumentam o reconhecimento de marca — o que facilita a conversão em outros canais.

✅ Permitem segmentação e mensuração detalhada — algo que a TV tradicional não oferece.

✅ Reduzem o CAC ao combinar canais de alto impacto com canais de performance.

🔎 Case de Sucesso (Appreach):

• Combinação de campanha em CTV + Push Ads = +40% em instalações e CPA 30% menor.

• Segmentação por faixa etária e comportamento em CTV = +25% na retenção de usuários após 7 dias.

  
  

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